近年来，谈及中腰部KOL的协作优势，莫过于他们的协作费用较低、与品牌调性更相符以及粉丝粘度更高。绝大多数中腰部KOL的协作费用不及头部的三分之一，这关于品牌而言无疑能下降不少试错本钱。除此之外，中腰部KOL的粉丝与流量也愈加实在、精准，除了进步产品的销量之外，品牌还能经过中腰部KOL优质的内容中收成杰出口碑。

  中腰部KOL的一大亮点在于他们会尽己所能，从内容、风格等多视点下手，找出差异化的竞赛办法。一起因为粉丝相对较少，他们也更乐意花费精力来坚持与粉丝之间的联系，即便没有“全网最低价”也仍旧能在剧烈的市场竞赛中锋芒毕露。

  为了协助更多品牌主优化内容投进决议方案，艺恩总结出了以下5个关于中腰部KOL的营销诀窍：

  从2021年至今，以抖音、B站、小红书为主的头部渠道，均有出台针对中腰部KOL的扶持方案。在多劳多得的渠道流量变现逻辑之下，处于上升期的潜力博主，往往具有更足够的内容创造动力，其粉丝活泼度也相对更高。

  在艺恩营销智库-KOL体系中，品牌主能够快速导出各个中腰部KOL的粉丝增加率，经过近期涨粉数据的支撑，品牌也能够做出更正确更省力的营销决议方案。

  现在“唯流量论”现已过期，在职业精细化开展的趋势下，越来越多的中腰部KOL正在被看见。关于小预算的品牌而言，挑选上升期的中腰部KOL是愈加正确的决议，一方面相较于头部KOL，中腰部KOL还有着巨大的增加空间；另一方面处于上升期意味着归于潜力KOL的增加周期才刚刚开始，品牌也能够高性价比地乘上这一上升趋势。

  大多数中腰部KOL在笔直圈层中具有必定话语权，并且内容是他们得以开展的底子。因而，品牌在与中腰部KOL协作的过程中，应该给予更多的创造自由度，引导KOL充分发挥本身的内容优势，鼓舞内容的原创性及立异性，终究完成“百家争鸣”的内容风格及投进作用。

  曩昔一个月，星巴克与小红书上的中腰部KOL进行了很多内容协作，依据艺恩营销智库-KOL体系的数据，这些协作笔记散布于各个类别，其间包含美食探店、旅行风景、家居用品、宠物等等，其内容预估阅览量在2w~6w之间。

  爆文的发生没有捷径可走，只要掩盖多条内容赛道，防止内容同质化，才能够提高爆文的发生率。关于品牌而言，产品的卖点被辗转反侧创造多遍，很难找到新的切入点；但关于具有不同受众的KOL而言，品牌的“出题式作文”其实仍存在许多可创造空间。在艺恩看来，防止内容同质化表现在要多打磨、多立异，一起坚持KOL内容风格的笔直，经过愈加精准的流量引爆内容。

  不同类型的KOL因为粉丝基数不同，其在品牌营销中所发挥的作用也大不相同。关于品牌而言，头部KOL主要以尖端流量带动品牌的爆发式评论与重视，中腰部KOL则是关于不同圈层的精准转化。头部KOL与中腰部KOL的组合传达，能够构成愈加长效的品牌传达链条，有利于品牌穿透顾客心智。

  从艺恩营销智库-KOL体系的数据来看，近30天迪奥与B站KOL协作中，腰部与头部KOL占比分别为40%和30%。来自各范畴的头部博主侧重对品牌理念、产品特性的宣扬；而中腰部KOL从重视从运用体会、产品测评等专业视点，对产品卖点进行拆解，使得迪奥的品牌声量在短时间内得到大幅提高。

  不一起刻各大渠道都有不同的抢手，品牌与KOL协作内容时，应该随时盯梢这些抢手关键词，使用抢手周期调整本身的内容战略。艺恩营销智库-KOL体系就能够为品牌供给来自不同渠道的不同抢手商机情报，其间包含抢手关键词的趋势剖析、内容类型散布及相关KOL类型等。

  以关键词“秋季穿搭”为例，10月4日至10月10期间，小红书相关笔记数量呈平稳上升趋势，相关互动量超越240w。在内容方面，“小个子穿搭”、“气质穿搭”、“通勤穿搭”则都是值得品牌们参阅的内容方向。

  现在越来越多的交际渠道正在成为一种查找东西，人们也愈加介意内容的实用性及适用性。因为中腰部KOL本身的流量基数有限，因而品牌与中腰部KOL协作时，更应该发挥好抢手关键词的乘数效应，绑定抢手趋势，将内容抢手为我所用。

  前文说到，中腰部KOL更乐意花费精力来坚持与粉丝之间的联系，相较于头部KOL，中腰部KOL往往具有更活泼的粉丝社群。品牌与中腰部KOL协作的意图，主要是精准触达更细分的用户集体，只要充分调动粉丝的积极性，才干完成品牌产品的高效转化。从某种程度上来说，私域流量才是中腰部KOL的中心竞赛力。

  当品牌与中腰部KOL协作时，能够要求KOL加强与其粉丝的互动，经过抽奖、留言等方法赠送产品，提高粉丝对品牌的好感度，终究扩展营销作用。除此之外，品牌也能够鼓舞中腰部KOL与粉丝共创内容，然后取得愈加精准的营销反应，构成品牌声量的二次传达。

  中腰部KOL正在进入一个更好的年代，相较于头部KOL，中腰部KOL更下沉、更笔直、更合作、更精准、更具性价比。关于品牌而言，中腰部KOL是流量凹地也是营销凹地。现在中腰部KOL逐步成为群众重视的焦点，他们所蕴藏的强壮内容创造动能与营销传达势能更值得等待。